Vous devriez toujours négocier lorsqu’il s’agit d’accepter un nouvel emploi. Les femmes, plus souvent que les hommes, ont tendance à se sentir reconnaissantes pour une offre d’emploi, négligeant le fait qu’elles l’ont en fait gagné et mérité. Cette perspective joue un rôle dans la raison pour laquelle l’écart salarial reste si important quand il s’agit d’hommes et de femmes.
La négociation d’un salaire fait partie de l’entretien d’embauche : elle n’est pas considérée comme un obstacle à l’obtention d’un emploi ou une raison pour les employeurs d’annuler l’offre d’emploi. Lisez la suite pour connaître cinq conseils qui vous aideront.
1. Faites vos recherches
Avant votre entretien et la signature de la promesse d’embauche qui suivra si tout se passe bien, assurez-vous de faire des recherches sur l’entreprise. Regardez sur LinkedIn. Étudiez la fourchette de salaire et posez des questions. Si vous entrez dans un emploi qui vous paiera 30 % de moins que ce que vous gagnez actuellement, vous perdez votre temps si l’augmentation de votre salaire est votre objectif principal.
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2. Décrochez le téléphone
Vous ignorez peut-être les appels des recruteurs, mais vous ne devriez pas. Les recruteurs peuvent vous aider à déterminer les demandes salariales approuvées par leurs clients pour des emplois spécifiques. Ils savent ce que les personnes ayant vos compétences et votre expérience ramènent à la maison puisqu’ils gèrent le processus de négociation salariale. Utilisez leur expérience à votre avantage.
3. Tenez votre langue
Les employeurs ne nomment généralement pas le premier chiffre : ils demandent plutôt aux personnes interrogées une fourchette de salaire ou même leur salaire actuel. Cette stratégie leur permet d’avoir le dessus ! Sans un cadre de référence de ce qui est réellement possible, vous allez probablement aller trop haut ou pire, trop bas sur votre chiffre. Si possible, évitez de donner un montant et redirigez l’interlocuteur vers d’autres questions sur le poste. S’ils insistent, dites : « J’apprécie ce rôle et cette entreprise et je suis ouvert à la négociation. » Ne négociez que lorsqu’une offre d’emploi vous est proposée (et utilisez toutes les recherches que vous avez faites précédemment pour vous aider !).
4. Demandez-le
Essayez de dépasser toute perception personnelle que vous aurez l’air « cupide ». Demandez plus que ce que vous attendez (sachant que l’entreprise négociera également de son côté), et faites-le de manière polie et respectueuse. Ne partez pas du principe que vous ne méritez pas plus d’argent, mais justifiez votre demande à l’aide de données et de vos performances passées.
5. Donnez une fourchette
Une autre chose à considérer est la fourchette que vous énoncez. Vous avez déjà fait vos devoirs et vous pouvez voir ce que les anciens employés ont indiqué comme fourchette de salaire comparable. Pourquoi n’irait-il pas plus bas si vous lui en donnez la possibilité ? Une fourchette plus petite vous fera passer à un objectif salarial plus élevé et donc plus avantageux.
